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  一袭黑裙,长发盘起,干练得体,谈话间时常展颜微笑,提及自己所热爱的事业更是神采飞扬。

  从服装设计毕业生到中国“优秀职业经理人”,从3人公司的小员工到爱法贝(Alphabet)、优佳(U·JAR)两大童装品牌掌舵人,创业21年,沉淀后的江海润仍满怀激情,并向新的领域迈步。

  与众多渴望进入大公司、大平台的毕业生不同,江海润更希望能在小公司大展拳脚,与公司共同成长。执着于对服装和时尚的追求,江海润选择进入了当时仅有3个人的服装外贸公司——而今的百慕品牌管理有限公司。

  2006年,一直在外贸行业沉浮的公司萌发了涉足国内市场的想法,引进了法国品牌爱法贝。众所周知的是,虽然同属于服装大类,但外贸与内贸无论是产品、渠道,还是客户、服务要求都是完全不同的体系,公司的这一战略步伐实则充满了未知。

  一是信错了人。初期,由于大家对内贸市场几乎一无所知,于是直接请了咨询公司和职业经理人。“当时对方信誓旦旦表示一年内可以开出五十家门店,外行的我们过于信赖职业经理人,便准备了五十家店的货,结果一家都没有开出来,货都堆在了手上。”这一突如其来的危机带给公司的压力是巨大的,此时,江海润站了出来,毅然决然放下所有手头的工作顶起了内贸板块,“必须先把门店开起来!”

  “边厅是商场中靠近外墙的一排内铺,面积较大。大多数商圈拥有的边厅数量极为有限,能开在边厅的品牌店也通常被认为是档次较高的品牌,是品牌价值和地位的象征。因此,拿下主流商圈的边厅铺面至关重要。”凭借自己工作这些年积累的人脉,江海润首先拿下了宁波东门银泰的边厅,为了进入国内时尚之都上海的市场,她主动前往上海约见商场经理,饿着肚子在办公室门口默默等待了近五小时,连午饭时间也不敢离开。“上海市场是我们完全陌生的,没有人脉资源的,且上海方面一直有宁波品牌不够时尚的刻板印象。因此我们只能主动出击,用真诚和锲而不舍的精神感动对方,取得信任。”最终,江海润成功拿下了上海南京路宝大祥购物中心的重要门店,为品牌站稳上海市场打下了基础。

  横在江海润面前的第二座大山是服装设计的问题。爱法贝这一品牌于1976年诞生于法国,是一个拥有纯正法国血统的品牌,在法国已有了一定的地位,但直接将法国的设计挪到国内却并不可行。发展内贸的前两年,由于这两座大山的阻碍,公司一下亏损了一千多万元,但在这一过程中团队也吸取了教训,汲取了宝贵的经验。

  如今,公司拥有6位线位线上设计师,由服装设计专业出身的江海润亲自把控系列主题和风格,结合品牌特色,选用国外的时尚元素将设计本土化,每年更新超过1000个的款式,使得爱法贝和优佳两大品牌逐渐深入人心。目前,这两大童装品牌已在宁波开出了10家直营店,在全国范围内拥有280家门店,完成了全国一线市场布局。

 

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